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首提私域流量模式 房多多欲做产业互联网"造风者”

首提私域流量模式 房多多欲做产业互联网"造风者”
2019-06-20 19:37:37 第一财经

经历过2018年底房地产市场的寒冷,看到一些企业的步履蹒跚后,也许你会有一些清晰的认知,对国内房产交易市场而言,TO C模式确实遭遇了麻烦。

产业互联网的趋势已经渗入到各行各业,自然也少不了房地产交易行业。在阿里首席战略官曾鸣看来,产业互联网好的模式是S2b2c——S是平台,整合产业资源,运用技术手段去赋能平台上的b端(企业或个体),让他们服务c端客户。

在资本和市场的双重催化下,S2b2c模式虽是星星之火,却已呈现燎原之势。在房地产交易领域,默默耕耘产业同时拥抱互联网的房多多,此时看到了一些新的机遇。

流量属性已改变 私域流量成为新趋势

2015年,被称为是国内房地产市场的一个拐点,以爱屋吉屋为代表的房地产互联网企业,在消费互联网的流量思维下,希望用从线上向线下的“顺序”,通过去中间化、去门店化、低价获客等运营套路,快速拉高流水和市场占有率,通过持续“烧钱”来获得用户。

这种企图线上彻底击穿线下的逻辑,是典型的消费互联网玩法。我们看到,C端用户在有着高额、低频特性的房产交易中,无法被沉淀形成复购,烧钱做流量的逻辑在这个行业并不奏效。

这表明,主打流量的基础商业模式,正在缓慢衰弱中。随着产业互联网时代的到来,原先互联网巨头做的信息聚合、广告流量分发的模式,慢慢随着垂直产业结构的改变,逐渐分流到各个细分领域。在这个演化过程中,会出现另一个潜在的、巨大的、价值更高的产业市场。

这其中的主要原因在于产业互联网深度改变行业的今天,流量的格局已大不相同。

一般来说,流量可以分为传统流量和私域流量。在淘宝和京东这样的电商平台上的商家,获取的用户流量就是传统流量。私域流量是从狭义上来说,就是商家所说的“老客户”,广义上来讲的话,是一个群体具备对某一产品的共同需求,从而被商家聚集到一处,公众号就是典型的私域流量池。

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